整合行銷隨堂作業三

行銷元素之三：通路

1.郵局賣郵票的可能通路是什麼?
1.郵局各窗口，郵局內郵票信封販賣機。
2.經營拍賣公司
3.開郵票店，擁有固定的店舖
4.業餘或跑單幫式的郵商，對集郵有興趣，手中也有一些票品，集郵久而久之人面熟，有門 路，下海當郵商。
5.新興的網路郵商，近幾年網路興起，資訊流通快速，改變了郵票買賣通路，創造了新的交易天地。
6.便利商店，如:7-11、全家、萊爾富...等
7.各大連鎖書局及小書店

2.描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路。
1.早餐店(原物料以及飲品的行銷)
2.便利商店
3.加油站
4.公路旁的廣告招牌
5.收音機的廣告
6.休息站 、名產店、飯店、民宿、餐廳 、藥局、保險、各交通工具..等等

3.試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者。
1.統一集團 (生產泡麵飲料等，旗下又有宅即便，7-11，星巴克)
2.裕隆集團 (生產車輛以及汽車相關零件，又是NISSON以及雷諾汽車進口代理商)
3.家樂福量飯店 (除了販賣各家廠商的商品之外，也有請人代工製造的自我品牌商品)

4.你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響?
就國內高價品的消費階層跟型態來看，網路僅僅能對此一高價品的廣告行銷手法有較大的影響力，此一階層消費者大多為中高年齡，此一階層消費者大多喜愛以實體商店購買自己所需商品，對於網路購物較不信任，但是業者卻可以以網路為行銷手段之一。

5.面對中國廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應?
走精美設計，實際耐用的行銷策略，配合網路以及實體行銷手段，將自我產品定為提升。

6.描述一中街的行銷通路之特色。
就於地點而言，一中街的消費者大多15~25歲之間的年輕人，故這行銷通路的特色，大多傾向以低價位為主，藉由每家商店不同的特色去在消費者之間建立口碑，藉由這樣的行銷定位，整體營造成為一個特色商圈，進而吸引更多的外地觀光客進場消費。

7.假設你要在三民路開婚紗店，你的通路策略會如何?
促銷對於消費者絕對是可以增加吸引力的策略
1.一段時間就可以辦個週年慶〝年中慶〞 年底大折扣，在可以負擔成本的範圍內給予消費者適當的折扣，對於業績的增加也會是正面的助益。
2.在推出類似以30,000元全套婚禮套裝，包含婚紗拍攝、婚禮秘書的服務這些附加的價值都是促銷活動的策略 。
3.配合一些婚紗展，讓店有更多曝光的機會，以便打知名度。

8.描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?
網路購物跟實體商店購物不同，在於妳無法親眼見到欲購買商品是藉由網路賣家提供的商店相片，口頭敘述，甚至參考其他買家對此一賣家的評分去判斷評估，再加上轉帳費用的部分，就手續來說不會麻煩，但是總會害怕賣家是否能如期將商品寄出或是商品品質優劣，這些就是網路購物和其他通路的最大差異吧！

整合行銷隨堂作業二

行銷元素之二：價格

1.《論語‧述而》「自行束脩以上，吾未嘗無誨焉。」；《論語‧子罕》「沽之哉!沽之哉!，我待賈者也。」
孔子 主要是希望讓學生知道，學習是付出代價，才不會不用心去學習，但是，肉乾對當時來說不是十分貴重的東西 ，至於第二句話吾未嘗無誨焉是表示，有教無類沒有分別。
第二篇的意思是， 沽之哉 應該是 對孔子估價吧! 哉 應該是語助詞沒有特別的意思，我待賈者也是我等待商人買我，賈就是商人的意思。

2.提出定價與其它3P密切關係例子。

3.請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升?
颱風過後，會造成農產品(蔬菜、水果)損壞、減少，民眾預期新恐慌；物價哄抬上揚、供需失調自然價格就會上升。

4.你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響?
這是一種市場行銷策略，根據不同的消費者的消費能力，提供不一樣的消費品質和服務。
像電影幾乎都是年輕人的娛樂，如果有情人座的設計是很受歡迎的，也是會有加分作用，尤其是在情人節時，銷售量是會相對增加許多的。

5.你認為台中市的公車應如何訂價才合理?
之前的票價一段票13元／8公里，與台北市一段票15元／8公里，公路客運基本費率19元／8公里;但因應油價上漲，現在調整為20元為基本費，是還算合理的範圍，但如果能像台北捷運悠遊卡一樣統合如鐵路、高鐵、公車等交通工具，對各項交通費用有某種程度的折扣，相信更為適當；相對的使用公車的人也會普遍的增加。

6.描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則。
目前任何商品只要上了網路，不論大型的電子商務網站或者小型的競標客，幾乎擺脫不掉低價競爭的糾纏。難道這就是網路銷售的宿命？

整合行銷隨堂作業一

行銷元素之一 : 產品

1.請看工商時報或經濟日報或雜誌，提出成功的新產品例子。
知名電動刮鬍刀品牌德國百靈，在父親節電動刮鬍刀熱賣的檔期，大膽採取「緊咬」第一品牌策略，蓄意撞期，與飛利浦在同一天、同場地，舉辦新產品發表記者會，創造新聞話題，拉抬品牌聲勢，創造銷售佳績。

2.同上題的方法，提出新產品失敗的例子及成因。
燦坤：3C未捷“身先死”
去年還在以每月4店的速度瘋狂擴張的燦坤3C家電專營店，自2004年下半年開始大幅裁軍，曾經遍及全國的燦坤3C店，紛紛盤點、停業整頓，這場聲勢浩大的由燦坤做主角的渠道行銷大戰，最終無奈的以失敗告終。儘管來自燦坤的消息稱，燦坤此舉意在調整戰略，並沒有放棄大陸的3C店市場，但是從今年上半年的報表中顯示，相比去年同期燦坤的凈利潤下降了90%。有專家認為，燦坤的收縮戰線，主要原因是對大陸的連鎖家電市場並不了解，在國美、蘇寧模式都比較成熟的情況下，照搬台灣做法，與大陸消費者的消費心理產生巨大的落差。燦坤的擴張以近10億的投資最終卻得到失敗的結果，名列《中國財富》十大失敗行銷事件排行榜第五名。

3.產品生命週期與消費者對產品採用過程有何關係？
產品生命週期係指從產品的誕生或推出開始，經過快速成長、爬上銷售量的高峰(成熟)而後銷售量減少終至退出市場為止，也就是產品從引入到回收的期間。

上市期(development stage)：即產品剛被引進市場的期間，此期為消費者的識知期。
成長期(growth stage)：產品漸為消費者熟悉接受的期間，在極力曝光與行銷策略下，消費者開始注意產品而產生購買慾望。
成熟期(maturity stage)：產品銷售量的增加漸緩終趨於穩定，此時消費者對此產品的購買慾已下降唯有廠商推陳出新並同時配合多項優惠下才能再度吸引消費者購買。
衰退期(decline stage)：產品銷售量漸減，終至被其他替代性產品所取而代之，在此期要吸引消費者對產品再度感生購買慾唯有削價賠本出售。

4.消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相似的例子？

5.如果一個人是產品，本篇內容來進行產品策略是否依然有效？
產品策略制定. 1:市場細分的原則. 2:如何獲取市場需求 ... 如何制定產品策略(市場和營銷策略,生產策略,人員投入策略,技術策略,生產與物流策略,資金投入和財務策略) ...
當然有效 ；就如藝人一樣，需要不斷地去增加曝光率以及話題性，常常藉由緋聞或是新歌新戲發表會，甚至用誇張的手法，來為自己增加在平面媒體及多媒體上面曝光的機率，就是一場行銷手段。

6.下列何種品牌的電腦產品你最喜歡？(a).華碩 (b).宏碁 (c).IBM (d).Mac (e).HP (f).Sony

我會選Sony，東西有質感售後服務很好，但是真的很不便宜

7.取個好的品牌明的原則是什麼？

一、簡單且易於發音，中文幾乎都不會超過四個字。
二、選擇有意義且為消費者所熟悉的名稱。
三、要獨特且不尋長。
四、聯想力，名稱本身包含產品屬性，自然是最理想的。

8.哪種產品曾以包裝而取得行銷優勢？

1959年，香奈爾5號香水瓶以其所表現出來的獨有的現代美榮獲“當代傑出藝術品”稱號，躋身於紐約現代藝術博物館的展品行列。香奈爾5號香水瓶成為名副其實的藝術品。對此，中國工業設計協會副秘書長宋慰祖表示，香水作為一種奢侈品，最能體現其價值和品位的就是包裝。“香水的包裝本身不但是藝術品，也是其最大的價值所在。包裝的成本甚至可以佔到整件商品價值的80%。香奈爾5號的成功，依靠的就是它獨特的、顛覆性的創意包裝。