2007年11月1日 星期四

整合行銷隨堂作業三

行銷元素之三:通路

1.郵局賣郵票的可能通路是什麼?
1.郵局各窗口,郵局內郵票信封販賣機。
2.經營拍賣公司
3.開郵票店,擁有固定的店舖
4.業餘或跑單幫式的郵商,對集郵有興趣,手中也有一些票品,集郵久而久之人面熟,有門 路,下海當郵商。
5.新興的網路郵商,近幾年網路興起,資訊流通快速,改變了郵票買賣通路,創造了新的交易天地。

6.便利商店,如:7-11、全家、萊爾富...等
7.各大連鎖書局及小書店

2.描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路。
1.餐店(原物料以及飲品的行銷)
2.便利商店
3.加油站

4.公路旁的廣告招牌
5.收音機的廣告
6.休息站 、名產店、飯店、民宿、餐廳 、藥局、保險、各交通工具..等等


3.試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者。
1.統一集團 (生產泡麵飲料等,旗下又有宅即便,7-11,星巴克)
2.裕隆集團 (生產車輛以及汽車相關零件,又是NISSON以及雷諾汽車進口代理商)
3.家樂福量飯店 (除了販賣各家廠商的商品之外,也有請人代工製造的自我品牌商品)


4.你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響?
就國內高價品的消費階層跟型態來看,網路僅僅能對此一高價品的廣告行銷手法有較大的影響力,此一階層消費者大多為中高年齡,此一階層消費者大多喜愛以實體商店購買自己所需商品,對於網路購物較不信任,但是業者卻可以以網路為行銷手段之一。

5.面對中國廉價傢俱,台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應?
走精美設計,實際耐用的行銷策略,配合網路以及實體行銷手段,將自我產品定為提升。

6.描述一中街的行銷通路之特色。

就於地點而言,一中街的消費者大多15~25歲之間的年輕人,故這行銷通路的特色,大多傾向以低價位為主,藉由每家商店不同的特色去在消費者之間建立口碑,藉由這樣的行銷定位,整體營造成為一個特色商圈,進而吸引更多的外地觀光客進場消費。

7.假設你要在三民路開婚紗店,你的通路策略會如何?

促銷對於消費者絕對是可以增加吸引力的策略
1.一段時間就可以辦個週年慶〝年中慶〞 年底大折扣,在可以負擔成本的範圍內給予消費者適當的折扣,對於業績的增加也會是正面的助益。
2.在推出類似以30,000元全套婚禮套裝,包含婚紗拍攝、婚禮秘書的服務這些附加的價值都是促銷活動的策略 。

3.配合一些婚紗展,讓店有更多曝光的機會,以便打知名度。

8.描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?

網路購物跟實體商店購物不同,在於妳無法親眼見到欲購買商品是藉由網路賣家提供的商店相片,口頭敘述,甚至參考其他買家對此一賣家的評分去判斷評估,再加上轉帳費用的部分,就手續來說不會麻煩,但是總會害怕賣家是否能如期將商品寄出或是商品品質優劣,這些就是網路購物和其他通路的最大差異吧!



整合行銷隨堂作業二

行銷元素之二:價格

1.《論語‧述而》「自行束脩以上,吾未嘗無誨焉。」;《論語‧子罕》「沽之哉!沽之哉!,我待賈者也。」
孔子 主要是希望讓學生知道,學習是付出代價,才不會不用心去學習,但是,肉乾對當時來說不是十分貴重的東西 ,至於第二句話吾未嘗無誨焉是表示,有教無類沒有分別。
第二篇的意思是, 沽之哉 應該是 對孔子估價吧! 哉 應該是語助詞沒有特別的意思,我待賈者也是我等待商人買我,賈就是商人的意思。


2.提出定價與其它3P密切關係例子。

3.請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升?
颱風過後,會造成農產品(蔬菜、水果)損壞、減少,民眾預期新恐慌;物價哄抬上揚、供需失調自然價格就會上升。

4.你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位,對營收會有何影響?
這是一種市場行銷策略,根據不同的消費者的消費能力,提供不一樣的消費品質和服務。
像電影幾乎都是年輕人的娛樂,如果有情人座的設計是很受歡迎的,也是會有加分作用,尤其是在情人節時,銷售量是會相對增加許多的。

5.你認為台中市的公車應如何訂價才合理?
之前的票價一段票13元/8公里,與台北市一段票15元/8公里,公路客運基本費率19元/8公里;但因應油價上漲,現在調整為20元為基本費,是還算合理的範圍,但如果能像台北捷運悠遊卡一樣統合如鐵路、高鐵、公車等交通工具,對各項交通費用有某種程度的折扣,相信更為適當;相對的使用公車的人也會普遍的增加。

6.描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則。

目前任何商品只要上了網路,不論大型的電子商務網站或者小型的競標客,幾乎擺脫不掉低價競爭的糾纏。難道這就是網路銷售的宿命?